奔富麦克斯红酒总代理批发经销商:奔富麦克斯分销政策变革中,半路杀出珍藏麦克斯!【上】

从2016年1月首发上市以来,奔富麦克斯先后创造了15天2000万元、30天3000万元的销售奇迹,加之别具一格的外包装、高颜值,奔富麦克斯面市不久便成为不折不扣的网红产品。

截至去年,麦克斯已经是销售规模达3亿元的超级大单品。

名庄荟作为麦克斯中国独家进口商,会根据不同时期的市场趋势对麦克斯的分销政策做出调整。

奔富麦克斯红酒总代理批发经销商:奔富麦克斯分销政策变革中,半路杀出个珍藏麦克斯!2020年开始,名庄荟针对麦克斯的分销政策推动了迄今为止最大的变革,放弃全国运营商模式,改成区域大商制。作为中国进口葡萄酒市场屈指可数的亿元级大单品,这一次的变革将会如何影响品牌发展?

中粮名庄荟国际酒业总经理焦国强坦言,在此之前奔富麦克斯在市场管控和渠道管理方面确实存在瑕疵,市场价格紊乱导致经销商利润空间压缩,经销商积极性受挫。为此名庄荟投资100多万购进溯源设备,从4月份开始,麦克斯的产品能实现瓶码、箱码、托码“三码合一”,每个区域大商都有专属的溯源码,能有效地解决串货问题。焦国强说:“从今年开始,名庄荟着力强化价格体系管理、强化区域管理。作为麦克斯的品牌运营方,我们要为品牌的发展保驾护航,把客户的利益放在第一位,让经销商重拾信心。”

中粮名庄荟国际酒业互联网营销中心副总经理兼优商工程管理中心副总经理郭强向酒业家表示,此次变革之后,每个区域都有一家大商负责该区域麦克斯全系列产品的运营。在经营区域划分更加明确的基础上,有效解决了串货、乱价等问题。

奔富麦克斯红酒总代理批发经销商:奔富麦克斯分销政策变革中,半路杀出个珍藏麦克斯!郭强认为,今后对于区域的划分和管理将更加规范,根据不同地域的实际市场情况进行灵活的划分和资源配置。“相比之前,渠道环节缩减了,可以更多让利给经销商。同时区域大商的引入提高了准入门槛,进而确保市场管理更加规范和高效。”郭强说。

焦国强预计,在一系列措施落地之后,经销商在奔富麦克斯上获得的利润将会大幅增长。虽然疫情的影响还在持续,但是麦克斯的销售自3月份开始复苏,并且在4月份逆势增长,销量同比翻番。

酒业家获悉,在新的分销政策实施后,北京奥比安、浙商糖酒集团等传统大商已经加入麦克斯的分销体系,扮演区域大商的角色。

北京奥比安贸易有限公司董事总经理赵川向酒业家表示,分销政策的变革将有利于名庄荟在全国的布局,是非常良性的变化,同时会加强麦克斯品牌的渗透力,促进市场下沉。

赵川说:“区域大商制有利于渠道的精细化管理,这样的变革令经销商更有信心、更专注麦克斯的运营。可以预见,今后会有更多品牌和经销商愿意与名庄荟合作。”

奔富麦克斯红酒总代理批发经销商:奔富麦克斯分销政策变革中,半路杀出个珍藏麦克斯!浙商糖酒集团浙江酒业有限公司总经理许玲玲对此持有相同的看法,“区域大商制下的精细化管理有效地规避了市场上的水货、平行货、串货乱象。对于下游经销商而言,一个区域由一个大商负责和把控,那么在价格控制、市场活动落地等方面会更高效,更利于麦克斯品牌的长远发展,也能促进其10亿达大单品目标的早日实现。”

而对于经销商以及业界关心的奔富麦克斯红酒系列2022年冲击10亿元的目标,焦国强表示,既定目标不会改变,且今年的预期是比去年销量翻一番。

奔富407/707/389红酒总代理批发价格商:奔富麦克斯红酒VS珍藏麦克斯,2者命运几何?【1】

奔富407/707/389红酒总代理批发价格商:“爹妈”闹纠纷,“宠儿”奔富麦克斯前途如何?父母闹“离婚”,遭殃的往往都是孩子。

鼠年春节期间,葡萄酒销售进入一年中最旺的时节,历来会抓住春节旺季搞创意营销的Penfolds Max’s奔富麦克斯的身影不如往年活跃,甚至有几分冷清。一位不愿透露姓名的经销商透露,他在为春节备货的时候,得到一些提示,Penfolds Max’s奔富麦克斯的产品线出现了变动,谨慎备货,其实就是——奔富珍藏麦克斯红酒即将发布,而中国代理商另有其人。

奔富407/707/389红酒总代理批发价格商:奔富红酒品牌商——富邑有意推出Penfolds Max’s奔富麦克斯“珍藏版”,与现有产品并行运营的消息在业内已经是公开的秘密,一手将Penfolds Max’s奔富麦克斯推上亿元单品地位的中粮名庄荟也因此和富邑陷入了僵局。

Penfolds Max’s奔富麦克斯从2016年开始在中国市场运营,四年来销售规模达到4亿,并有望成为在上市5周年时成为5亿级单品。2019年天津秋糖确定了品牌在国内的运营模式后,本以为会开启“奔跑”模式的Penfolds Max’s奔富麦克斯却再次遭遇新的危机,因为奔富珍藏麦克斯红酒的出现,让人觉得澳洲富邑两手互搏,不鸡蛋放一个篮子里,不过却忽略了麦克斯红酒的代理商。

奔富407/707/389红酒总代理批发价格商:“爹妈”富邑集团和中粮名庄荟之间闹纠纷,一路被“宠”着长大的Penfolds Max’s奔富麦克斯前途会如何?

奔富酒庄:奔富麦克斯红酒品牌上海答谢会开启新篇章!

奔富酒庄:奔富麦克斯红酒品牌上海答谢会开启新篇章!

上海2019年12月20日 /美通社/ — 12月15日,在Penfolds Max’s奔富麦克斯全球上市五周年来临之际,富邑葡萄酒集团携手中粮名庄荟举办Penfolds Max’s奔富麦克斯新春客户答谢会并开启Penfolds Max’s奔富麦克斯“潜力觉醒”的新春篇章。

奔富酒庄:在答谢会上,富邑葡萄酒集团北亚市场部分享了Penfolds Max’s奔富麦克斯继续以“潜力觉醒”为核心精神的2020财年的新春规划,包括一系列线上线下的市场推广与品牌活动,同时,在渠道方面,也将打造重点市场、开发新兴渠道。

奔富酒庄:奔富麦克斯红酒品牌上海答谢会开启新篇章!从此次答谢会可以看出,2020年奔富麦克斯红酒品牌将急需下沉3-4线城市,同时稳住1-2线城市市场份额。奔富红酒品牌相当于多条腿走路,万箭齐发,不过奔富麦克斯红酒品牌的对手有肯能会与奔富BIN系列、奔富蔻兰山等将会在赛马机制中同台竞技!谁能成为王者,真是拭目以待!