奔富407/707/389红酒总代理批发价格商:奔富麦克斯红酒VS珍藏麦克斯,2者命运几何?【1】

奔富407/707/389红酒总代理批发价格商:“爹妈”闹纠纷,“宠儿”奔富麦克斯前途如何?父母闹“离婚”,遭殃的往往都是孩子。

鼠年春节期间,葡萄酒销售进入一年中最旺的时节,历来会抓住春节旺季搞创意营销的Penfolds Max’s奔富麦克斯的身影不如往年活跃,甚至有几分冷清。一位不愿透露姓名的经销商透露,他在为春节备货的时候,得到一些提示,Penfolds Max’s奔富麦克斯的产品线出现了变动,谨慎备货,其实就是——奔富珍藏麦克斯红酒即将发布,而中国代理商另有其人。

奔富407/707/389红酒总代理批发价格商:奔富红酒品牌商——富邑有意推出Penfolds Max’s奔富麦克斯“珍藏版”,与现有产品并行运营的消息在业内已经是公开的秘密,一手将Penfolds Max’s奔富麦克斯推上亿元单品地位的中粮名庄荟也因此和富邑陷入了僵局。

Penfolds Max’s奔富麦克斯从2016年开始在中国市场运营,四年来销售规模达到4亿,并有望成为在上市5周年时成为5亿级单品。2019年天津秋糖确定了品牌在国内的运营模式后,本以为会开启“奔跑”模式的Penfolds Max’s奔富麦克斯却再次遭遇新的危机,因为奔富珍藏麦克斯红酒的出现,让人觉得澳洲富邑两手互搏,不鸡蛋放一个篮子里,不过却忽略了麦克斯红酒的代理商。

奔富407/707/389红酒总代理批发价格商:“爹妈”富邑集团和中粮名庄荟之间闹纠纷,一路被“宠”着长大的Penfolds Max’s奔富麦克斯前途会如何?

奔富麦克斯红酒总代理.中粮名庄荟改革之—签约区域分销大商!

奔富麦克斯红酒总代理.中粮名庄荟副总经理郭强表示:“相比之前,渠道环节缩减了,可以更多让利给经销商。同时区域大商的引入提高了准入门槛,进而确保市场管理更加规范和高效。”

奔富麦克斯红酒总代理.中粮名庄荟总经理焦国强预计,在一系列措施落地之后,经销商在麦克斯上获得的利润将会大幅增长。虽然疫情的影响还在持续,但是奔富麦克斯的销售自3月份开始复苏,并且在4月份逆势增长,销量同比翻番。

据行业中的酒业家获悉,在新的分销政策实施后,北京奥比安、浙商糖酒集团等传统大商已经加入中粮名庄荟麦克斯红酒的分销体系,扮演区域大商的角色。

北京奥比安贸易有限公司董事总经理赵川向酒业家表示:“分销政策的变革将有利于名庄荟在全国的布局,是非常良性的变化,同时会加强麦克斯品牌的渗透力,促进市场下沉。区域大商制有利于渠道的精细化管理,这样的变革令经销商更有信心、更专注麦克斯的运营。可以预见,今后会有更多品牌和经销商愿意与名庄荟合作。”

浙商糖酒集团浙江酒业有限公司总经理许玲玲对此持有相同的看法,“区域大商制下的精细化管理有效地规避了市场上的水货、平行货、串货乱象。对于下游经销商而言,一个区域由一个大商负责和把控,那么在价格控制、市场活动落地等方面会更高效,更利于麦克斯品牌的长远发展,也能促进其10亿达大单品目标的早日实现。”

奔富麦克斯红酒总代理.中粮名庄荟改革措施之一的签约区域分销大商战略是否凑效呢?焦国强表示:既定目标不会改变,且今年的预期是比去年销量翻一番。同时奔富麦克斯红酒经销商以及业界关心的奔富麦克斯红酒2022年冲击10亿元的目标是否能实现呢?大家都一致看好,觉得完全没有问题!

奔富389/407红酒总代理批发价格商:疫情下“中粮名庄荟”奔富麦克斯红酒2020年如何破局?

奔富389/407红酒总代理批发价格商:疫情下“中粮名庄荟”奔富麦克斯红酒2020年如何破局?

2020年突如其来的“新冠状病毒”来袭,各行各业也遭受不同程度的影响!对于国内葡萄酒行业来说,2020年将面对史无前例的困境,而奔富麦克斯红酒系列总代理——中粮名庄荟再此环境下为麦克斯红酒2020年销售破局推出4大举措:

奔富389/407红酒总代理批发价格商:2019年秋糖期间,中粮名庄荟对外披露了奔富麦克斯未来的战略目标:2020年实现销售额5亿元,2022年冲击10亿元。中粮名庄荟计划借助中粮“大背书”联合区域大商,成立奔富麦克斯全国联合体,通过“1+N”联合发展方式,将奔富麦克斯结合区域优势集中推广,进一步提高品牌市场占有率。

中粮名庄荟国际酒业总经理焦国强表示,针对奔富产品销售中存在的一些市场隐患,中粮名庄荟在疫情期间就已紧锣密鼓地陆续调整到位,并于今年4月正式启动战略部署。中粮名庄荟持续从战略部署上抓落实,打组合拳,细化终端,对奔富麦克斯在渠道布局、电商运营、合同机制、市场管控等四大方面进行升级。

1、渠道方面,对渠道价值链进行了重新设定,由以往的总经销商制变为区域划分,与地方有资质有实力的区域大商合作。区域大商经营体量大,将有效利用其渠道优势,进一步助推奔富麦克斯红酒战略落地。

2、电商方面,以往奔富麦克斯的旗舰店和部分产品由第三方负责,现在已由中粮名庄荟B2C运营团队独立运作。资料显示,该团队在京东、天猫、苏宁平台运营的中粮名庄荟旗舰店,均已跻身葡萄酒品类店铺前十大运营商。

3、合作机制方面,中粮名庄荟今年重新规范了合作机制,实现风险共担、收益均沾,从而为经销商释放更多品牌红利分配方式。

4、市场管控方面,采取“三码合一,逐级追溯”的方式。如今每一瓶、每一箱投放到市场上的奔富麦克斯都有可追溯码,实现窜货无处遁形。

奔富389/407红酒总代理批发价格商:中粮名庄荟互联网营销中心副总经理兼优商工程管理中心副总经理郭强表示,以上四大举措出炉,标志着奔富麦克斯迎来新的市场周期,渠道、商家利益将得到更好的保障,中粮名庄荟这一超级品牌也将进入规范化、可持续化发展阶段。(消息来源自:2020年04月17日 08:22 云酒头条 新浪财经APP)