奔富407/389/707红酒总代理批发价格商:谁是一哥?智利红酒VS澳洲红酒必有一战?【3】

原标题:不甘屈居小老弟,智利酒欲取代澳洲酒当老大!

来源:腾讯新闻 2020年06月15日 00:00

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根据今年的国际市场出口报告,智利酒的核心竞争力就在于价格。

可以看到,在普通红白葡萄酒的单价上,智利的价格优势非常明显,而且重点是澳洲酒在价格上的趋势一直处于上涨状态,而智利酒则比起去年又有下降。价格危机是澳洲酒面对智利酒时最大的挑战。

奔富407/389/707红酒总代理批发价格商:谁是一哥?智利红酒VS澳洲红酒必有一战?而且从市场角度来看,澳洲餐酒容易被“小老弟”打击,主要原因在于中低端餐酒的市场渠道和消费者的黏性并不高。消费者在选择中低端餐酒时,漂移性较高,即很容易根据场合用处对象甚至心情的不同,选用不同的酒。这一区段的产品数量繁多,品牌纷杂,容易造成消费者印象模糊,诉求不精确。举一个乡土化的例子,白酒市场的高端品牌茅台在2016年销售398.56亿,90%来自飞天茅台,五粮液营收245.4亿,高端酒占172.4亿元。而其他中低端白酒营收没有超过30亿,差距巨大。

奔富407/389/707红酒总代理批发价格商:谁是一哥?智利红酒VS澳洲红酒必有一战?然而这同样也是澳洲酒的机遇。在过去的几十年里,澳洲和智利曾实行相似出口政策,即力争将本国酒打造成物美价廉量大的葡萄酒,虽然在初期时确实打开了国外市场,但是这对于国家葡萄酒的形象建立却不具有正面影响。尤其是在中国市场,中产阶级数量的增长,让消费者的意识和习惯也发生了变化。

新时代的消费者更加理智,倾向于选择品质更好的产品。特别像美国或者英国这样的市场,中产阶级的消费者对于价格因素的敏感度较低。这也是为什么澳洲酒现在开始“转型”,将重心逐渐转向精品酒品牌的打造,而智利酒虽然也意识到了这一点但是显然并没有能够紧跟上澳洲的步伐。

*不同国家对于美国和英国市场的亲和力,澳洲酒要明显高于智利。虽然精品澳洲酒的价格相比智利酒要更高,但是因为其品质和品牌影响力的提升,更为吸引消费者。

奔富407/389/707红酒总代理批发价格商:谁是一哥?智利红酒VS澳洲红酒必有一战?综上所述,虽然智利是澳洲的有力竞争对手,但是市场趋势在不断变化中,单一的价格战在现在已经不能成为制胜的武器了。精品化,品牌化,以及如何抓住市场中最大的消费群体——中产阶级,才是胜出的关键。而澳洲在这方面,显然先智利一步,走在了前面。